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      手机厂商的白热化厮杀中 Redmi的机遇在哪里?

      来源:36氪 2019-03-28 11:37中国投资咨询网 A-A+

        Redmi的动作很急迫。

        自1月宣?#35745;?#29260;独立后,Redmi开了两场发布会,密集发布了3款手机和2款生态链产品。Redmi 7、Note 7和Note 7 Pro分别站住了百元、千元和1500元价位段,雷军也在微博透露“开始研发Redmi 855 旗舰机”。但客观来看,Redmi的独立,迟到了。

        2013年小米?#36824;?#20316;气打开了互联网手机市场,华为当时祭出独立的荣耀品牌与小米贴身近?#20581;4文輳?#23567;米总计卖出了6112万台,营收743亿元人民币,荣耀营收才?#36824;?50亿元。那时候,可能是小米开始双独立品牌最好的时机,然而雷军并没有这么做,这也为今天小米的危机埋下伏笔。Redmi独立显然是小米痛定思痛后不得不做出的重大调整:以Redmi稳固根据地,放出“小米”向上突围,利用5G落地前的最后时段,完成AIoT新战场的布局。然而着眼于手机市场,Redmi能够拿在手中的武器,仍然是“死磕性价比”,只是这件武器的战力已经无法?#22270;?#24180;前相提并论。

        经历了2018年的?#19994;?019年变成存量市场的贴身肉搏。中场落后的Redmi,追赶显得非常吃力。

        白热化厮杀

        Redmi现在来看销量不错,在3月18日的发布会上,小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰宣布Note 7不到一个月中国区销?#23458;?#30772;100万台。根据小米财报,公司对这台手机的期待是在3月底全球出货量超过400万台。卢伟冰多次称要尽快达到1000万台的目标。

        在整个小米公司的体系中,红米的销量一直是小米的“压舱石”,在印度等海外市场有很好的表现,独立前的红米5A销?#30475;?#21040;了1000万台。1月发布的Redmi Note 7 虽然用的是公模,但有三星GM1 4800万像素的摄像头和骁龙660,从销量?#21019;?#20102;个开堂彩。可惜,手机的消费版?#23478;?#32463;改变,Redmi要突围,比当年红米艰难很多。

        6年前,红米所向披靡占了互联网的红利。当年智能手机市场初起,红米横空出世,其他厂商还没有回过神来,就团灭了千元山寨机,吃掉大半个?#25237;?#24066;场。今非昔比,根据GFK咨询公司的数据,千元以下手机的市场份额已经从2016年初的35%下降到了18%,?#22270;?#26426;市场继续萎缩,是肉眼可见的趋势。?#35789;?#22312;?#25237;?#24066;场,普通消费者并不会花很多时间去研究“跑分”、“配置”,他们做决策时更多依赖口碑或消费习惯。Redmi的“死磕性价比”未必能继续占领这些?#27809;?#30340;心智。

        然而这一市场,Redmi友商们并不打算?#29260;?#29978;至争抢更为凶悍。它们在稳住中高端产品的基本盘后,也?#36861;?#19979;?#38477;投?#26426;市场攻城略地。OPPO和VIVO分别推出了A、 K系列及Y、Z系列,而荣耀的畅玩系?#23567;?#30021;享系列推新品的速度也是目不暇接,荣耀总裁赵明也曾经在去年的专访上称畅玩7X销?#30475;?#21040;了1500万台左右,8X的全球销?#30933;?#26631;定在2000万台。

        如果考虑到这些手机都会在线上线下同时销售,Redmi的 “性价比”称不上是很强的护城?#21360;?/p>

        窗口逐渐关闭

        在上市前,小米或许很难?#38706;?#20915;心让动辄出货上千万台,能带来数十亿元收入的红米彻底独立。

        2018年上市虽然让创业公司小米功成名就,也拥有了撬动资本市场的力量。但也是在这一年,小米除了旗舰小米8口碑和销量双丰收之外,上探高端市场的Mix系?#23567;ax销量都不尽人意,而在2000元以下的中?#25237;?#24066;场,红米和小米密集发布?#31169;?0款机型,几乎一个月一场发布会,甚至连内部员工也表示产品线过于复杂。

        “红米产品非常多、杂,还?#34892;?#31859;的产品,导致爆款很少,小米在国内外都遇到这样的问题”, Counterpoint国际分析公司研究总监?#26222;济?#21578;诉我们。这将倒逼Redmi必须在最短的时间走完对手几年的路程。千元机市场,Redmi还有一定的品牌优势,但这个市场利润微薄,加?#38505;?#20307;份额萎缩,Redmi必然要挺进中端市场。

        卢伟冰在接受采访时也表示,“此前红米手机的定价最高也就是1000元出头,而在Redmi Note 7 Pro之后,Redmi会逐渐从现有的价格,慢慢夯实到2000元级别,然后是3000元级别,一步步地做上去”。今年1月的发布会把红米和荣耀?#38382;?#20570;对比,可?#36816;?#26159;很聪明的策略。?#26247;?#24403;初荣耀诞生要对标的是小米而非价格更低的红?#20303;?#22914;果放在几年前,市场还欣欣向荣?#20445;?#32418;米具备超车的机会。红米也曾经想过扭转自己的形象,摆脱廉价?#25237;?#30340;标签,早在2016年就请了刘诗诗、吴秀波和刘昊然做代言人,但最终无疾而终。

        ?#27690;?#21516;?#20445;?#23601;在红米犹豫不决?#20445;?#33635;耀已经走过了少年期,上下通吃,甚至已经开始用Magic系列踮脚触摸3500元以上的价位,在定位上杠上小米的旗舰Mix系?#23567;?#22312;当下这个时间点,Redmi和荣耀已经不在一个重量级搏斗。

        品牌的形象塑造并非一朝一夕,市场能给Redmi时间“一步步做上去”吗?

        Redmi的机遇在哪里?

        Redmi独立晚了,但并不意味着它毫无机会。

        要迅速脱颖而出,直接采用高端线旗舰机的部分配置往往能够奏效。以荣耀为例,年度旗舰V20用上了海思麒麟980,而这款芯片同样也用在了华为的年度旗舰Mate 20上,只是V20发布的时间晚了2个月。这样的高端技术卖点“下沉”能够让中端机带上“高端旗舰”的光环,形成很好的话题度,也相当于为“性价比”加分。这需要早于对手做“抢发”,必然考验Redmi供应?#35789;?#21147;,而且也可能与自家高端机的卖点“互搏”。在厂商没有自研核心部件?#20445;?#24456;难?#26434;?#35843;配。

        如果在基础?#24067;?#19978;难以短期突破,?#28304;?#31561;的独家技术在中端线“?#36816;?rdquo;,也能增加产品的科技感设定,这是个?#26234;?#30340;打法。以荣耀来说,去年发布的GPU Turbo就是荣耀?#26434;?#25216;术。而小米或许已经有这样的想法。?#30452;?#22312;3月25发布了一?#38382;?#39057;,表示小米工程师实现了100W快充技术。这虽然只是实验,但随后卢伟冰在微博表示“Redmi率先量产吧”。

        这类独家技术,是Redmi品牌“往上走”的关键。

        “不能单独依赖小米降低规格,而需要把突破性的技术用在红?#21672;?#19978;,就算用上的?#24405;际?#19981;多,也有品牌意义在里面”, ?#26222;济?#35828;。

        不可否认的是,在手机这个赛道,Redmi要反超荣耀的机会不大了。长期来看,?#24067;?#30340;想象?#21344;?#26085;渐狭窄,但随着5G的商用,整个市场格局可能重新洗牌。头部大公司不再是“跑分”和“芯片”的竞争,反而是IoT生态、软件、平台甚至内容服务的竞争。

        最近的?#36824;?#21457;布会上,靠?#24067;?#25903;撑集团大部分营收的?#36824;?#20063;开始发力生态和内容,已经拥有过亿IoT消费设备的小米,翻盘的机会恐怕还是这块想象?#21344;?#20960;乎无限的 “新蓝海”。

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